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淘宝上的铁观音为何有的那么便宜?时间:2019-06-25   编辑:qinqin

这是针对天猫而起的一种营销方式,通过大量的低价产品,迅速做到业内的前排业绩。借此引来的大量流量,远比其他推广来得有效。如果一份亏损6元的话,大约亏损20万。
但是这20万若是投放在淘宝上作为广告费的话,很难产出这么大的销量。

如此一对比,战略性亏损相对于投放广告来得远远有价值。也是一种淘宝玩法。

有了流量,自然就会有产出,也许这些客户是贪便宜的低值客户,但总会有部分人购买其他产品。
有了销量,他们的产品会慢慢调价,加到后面,该价格段对应的客户群体就会不一样了,也慢慢会止损为盈,而且价格段对应的客户看到那么多成交,自然会跟风购买。

至于茶叶质量,几位安溪好友纷纷表示,那个价格怎么可能是铁观音,你只能去Z州才能买到那种铁观音。
这款产品在不到10天的时间里,迅速的销售出三万多笔,将近2万斤的茶叶。
又一次验证了这个方法的可行性。

在这之前,半斤茶叶的包邮价是9-10.5元。
这次8元一出,那些原本9.5半斤包邮的茶叶,瞬间失去了颜色

在淘宝上,有不同的客户群体,每个群体又有着不同的消费层次,每个消费层次又包含了诸多的消费者,这涉及到社会学的消费结构知识,这是一个金字塔型的逻辑体系。
由于淘宝平台属性,以及几年来的茶叶低价策略,淘宝的茶叶客户中,低价群体占了非常大的基数。
那么,既然这个淘宝平台上存在着这么大的群体,偏偏这部分群体的忠诚度极低,一直处于游离状态,众多茶企都想将至揽至自己池中。

初入市场时,如何迅速圈地?
这个圈地已经不仅仅是销量的问题了,销量背后代表的是客户群体。
那就要思考了,如何获取这部分客(diao)户(si)?
处于消费中上层的群体,精准,但是成本过高。最终演变成:得屌丝者得天下。

通过低价吸引方式,获取这部分群体的资料进行耕耘,反而是一大操作方式安溪铁观音。是一个行之有效的方式。是一次营销方式。
题外话,所以小米现在得到了成功

1是否真正的目标群体会因为单纯的销量而成为客户?
这里的前提应该是“当调高价之后”,价位对应的目标客户是否会单纯的因为销量而成为客户?
答案,应该说是的,对于淘宝的商品来说,评价标准是销量以及价格,主流客户只会购买有大量销量以及大量评价的产品,(当然是有极小部分客户不计较销量而购买一些低销量甚至零销量的产品,但对于我们从业人员来说,这些情况属于低概率问题,无法维持店铺运转)。相应的价位会有相应档次的产品设计图片与展现方式,当你把产品包装为对应高价格的设计时,客户自然会购买。

2淘宝的价格体系
其实淘宝的价格体系并不透明,销量纪录每一页是15个订单,消费者一般不会翻到5页之前,那么自然就看不到之前的销售价格了,对于淘宝用户的大部分水平来说,他们也不会去查询这个产品的历史售价,价格自然就被盖过去了,这可是有淘宝特色的)
这里提供一个历史价格查询的平台
再提供一个简单的案例

这款茶低价时是3.91包邮,一个月后迅速抬升至33元,之后就持续稳定的以这个价格销售了,目前这款产品的销量情况是:

3什么时候保证盈利?
首先要回本,就目前茶叶的运营色彩来说,没办法计算精确到什么时候回本,产品在做低价促销时,可以带动某些利润款的销量,利润款的利润填平部分亏损,以及当到达中秋,双十一,以及年底两、3拨茶叶旺季时,才能盈利(其实当计算精准时,有时候低价的产品未必会亏损,但需要控制精准)。
4损害行业发展
如你所言,确实如此。
现在是恶性循环。
高价产品卖不动,大部分茶叶店都指望中秋+双11+年底来盈利。

1生产日期
嗯,生产日期,是小问题,应该是提前备货的时候,在生产日期打印机那调了一下时间,结果发货的时候,调错货堆了,工作细心问题。但一般这样操作的话,生产日期也相差不远,不必过忧
2叶底
你说的叶底图,只能说,低价茶就是这样粗糙,茶叶原料没那么好的品质,分装的时候,往往也会有疏忽。毕竟是低价产品,需要把成本控制到最低安溪铁观音
3泡茶方式
这涉及到群体的问题,购买铁观音的客户群体不同,下图为购买的用户群体组成,x轴为年龄,y轴为喜好度,100为无差异,高于100为喜好度高。
可以看出线上的用户,55%的用户是处于25-34年龄段。饮茶方式如你所说,大部分是大杯子,而不是盖碗,可以看出客户对铁观音的认知处于浅层,只是当做冲泡饮料。应该说,淘宝上的这部分diaosi客户,对茶叶品质不敏感,对茶叶的见解也停留于此,对这部分主流群体来说,只要卖相差不多就好,在这个前提下,越便宜越好,再不然就是要有意思的产品,但这就得脱离铁观音属性,转变成冲泡类的饮品,与立顿相争。
而线下的客户群体则以35-50为层段。主流是朋友圈,以及商务茶。近年来,实体店的朋友圈茶市场正不断的缩小,很多实体店铺经营不善。他们的客户基本都是用盖碗的。

 

再看年龄层中的18-24岁,这部分群体属于90后偏好度低,未来80后90后正在成为网购主体,并且90后的网购粘度,以及网购金额会不断加大。但他们对铁观音的偏好度不高,这是否透露出茶叶在未来可能产生的潜在危机?

从业人员,尤其是我们运营人员,疲于奔波应对,企业属商业行为,要求大量流水,无法容忍低销量的存在,如果运营人员不跟风,暂无其他好方式,而如果想要转而采取广告费用的方式,其支出远高于这类低价位产品的损耗,更让从业人员无所适从。
行业情况如此,长期来看,对我等从业人员不利,我就急于转型,不愿把自己绑在ax派系的低价竞争战车上。


50g一罐9.9的价格时代是属于2013年的价格段,目前行业上,250g装的茶叶已经价格做到9元包邮,前段时间做到8元包邮。也就是说,半斤10块,一斤包邮16-20左右。

而50g一罐的茶叶,目前已经做到了5元以下,前段时间我们被某大型淘宝导购网站砍价至3.3元一罐全国包邮,而且最后还没能上架销售,我们这么低价的目的在于获取消费者流量,获得销量跟评价(因为消费者就喜欢看销量跟评价)。

一般来说,邮费是全国包邮平均做到4-5元,所以即使再便宜的茶都是亏本(哪怕是那些茶叶的下脚料“茶角”)
目前国内喊最多的是农药残留(坊间则是说添加香精,但可能是我从业的都是企业自有茶园,不会出现这情况,所以不曾接触),但在淘宝上这个意识不强,越低价销量越高。
毕竟对于中国人来说,媒体经常曝光食品问题,公众都很麻木了,又岂会在乎你这区区的茶叶?

至于能不能喝,这个取决于每个人自己的口感,你觉得不好喝,就是不好喝,而茶叶论述最多的就是口感,对于茶农来说,评判茶叶的好坏以及价格在于做出来的工艺难度。淘宝上的消费者只关注入口是否顺畅,好入口就是好茶

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